Как заставить новости компании работать на продажи?

08.02.2010

Что за ересь написана в заголовке! Новости не могут работать на продажи — у новостей и пресс-релизов совсем другие цели. Не торопитесь с выводами. Первый в мире пресс-релиз был опубликован в 1906 году. В 50-х годах прошлого века PR состоялся, как отрасль и тогда же были сформулированы требования к пресс-релизу.

Прошло 60 лет, изменился мир и бизнес, а пресс-релизы все еще пишутся по правилам, созданным в 1950 году. Какие выводы сделать PR-менеджеру сегодня? (http://www.mastertext.ru/2009/05/18/pr/)

Что изменилось в мире за 60 лет? СМИ были эффективным средством коммуникации компании с клиентами. Как сообщить потенциальным клиентам о запуске новой услуги? Как поведать миру о результатах? Через газеты и журналы! А пресс-релиз был гонцом. Журналист получал его, перерабатывал полученную информацию и создавал интересную и яркую новость.

Прошло 60 лет — за окном 2010 год

* Традиционные СМИ больше не являются основным средством коммуникации компании с клиентами. Есть корпоративный сайт, блоги, социальные сети, сообщества, прямая почтовая рассылка

* Редакции в кризисную пору сокращают журналистов. Журналисты — это статья расходов.

* Новостные и отраслевые сайты, газеты и журналы охотно публикуют пресс-релизы за деньги. Реклама и публикация платного материала — это статья дохода для СМИ, для блоггеров, для владельцев сайтов.

* Компании самостоятельно рассылают новости клиентам или распространяют их через альтернативные каналы.


— Другими словами, перед каждым PR-менеджером стоит задача — писать новости, как журналист. Интересные, понятные, интригующие и ... работающие на продажи. Это сегодняшние реалии — рассказывает Дмитрий Кот, мастер продающих текстов. — Работая PR-менеджером крупной IT-компании, я столкнулся с такой проблемой — когда остаешься один на один с новостями. И задача — интересно их подать клиентам. Сделать так, чтобы новости не просто получали, а читали, понимали и на них реагировали. Свой опыт и знания я изложил в учебном курсе «Пресс-Релиз: как заставить новости работать на продажи». Это пошаговая система по созданию интересных, интригующих, продающих пресс-релизов.